當(dāng)然，企業(yè)可以派出人員，及時(shí)維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過(guò)來(lái)?如果大量擴(kuò)充隊(duì)伍，又會(huì)付出多大成本?　　這恐怕也是一時(shí)難以估量的。

因?yàn)榈赝浦匾源蛟煲恢У赝茍F(tuán)隊(duì)，對(duì)于B2B企業(yè)非常重要。以前，沃爾瑪在中國(guó)做采購(gòu)，能夠包一輛船把貨運(yùn)出去，但我們中小企業(yè)就很慘，別說(shuō)包一輛船，有的時(shí)候連一個(gè)集裝箱貨柜都放不滿。

之前傳統(tǒng)企業(yè)比較能接受的是買(mǎi)的多級(jí)別高，“出錢(qián)對(duì)應(yīng)特價(jià)”。最初的時(shí)候，你可以以一周、一個(gè)月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開(kāi)戶。但要把四個(gè)字同時(shí)做到，無(wú)論對(duì)于2C還是2B都不可能，都要取舍。

但是B2B業(yè)務(wù)不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。比如我們投資的中農(nóng)網(wǎng)是做糖交易的，其實(shí)糖這個(gè)產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)下游有數(shù)不清的糕點(diǎn)廠、飲料店，它們都需要賣(mài)糖，所以這個(gè)B2B才能做成。

05B2B一定讓一部分小B先富起來(lái)，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生新的需求，比如說(shuō)對(duì)于騎車(chē)的人，免費(fèi)便宜的共享單車(chē)可能讓不騎車(chē)的人變成騎車(chē)的，但B2B不一樣，它不會(huì)把一個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問(wèn)題八：B2B信息流、物流、資金流單點(diǎn)突破，不求三點(diǎn)都賺錢(qián)傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)。投資人這個(gè)頭銜帶給大家的一貫印象都是：金主、資源雄厚、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，動(dòng)輒數(shù)千倍的投資回報(bào)被大家津津樂(lè)道，似乎一旦某個(gè)項(xiàng)目被知名投資人所關(guān)注，就必然能走向成功。

一旦這些業(yè)績(jī)創(chuàng)造出來(lái)，那么就可以到公開(kāi)市場(chǎng)上賣(mài)掉。綜合而言，創(chuàng)業(yè)投資的產(chǎn)生源于傳統(tǒng)信貸市場(chǎng)和證券市場(chǎng)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)融資的“理性歧視”，是一種可行的替代機(jī)制。

他不需要抵押(或擔(dān)保)、也不需要“成功歷史”，而是依賴其“合理預(yù)期的高收益機(jī)制”來(lái)彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)。這樣雖然前期投資會(huì)被稀釋一部分，但是一直跟到最后再退出的回報(bào)則會(huì)相當(dāng)可觀。